Area Sales Manager*in - Krantechnik für Europa (Schwerpunkt UK) und Südafrika

Seit 1921 steht SWF Krantechnik für Qualität und Innovation im Bereich Industriekran-Komponenten und Hebezeuge. Unser umfangreiches Produktportfolio umfasst Ketten- und Elektroseilzüge, Krankomponenten, elektronische Steuerungs- und Überwachungselemente sowie Leichtkransysteme. Diese Vielfalt ermöglicht maßgeschneiderte Lösungen für unterschiedlich komplexe Anforderungen. In aller Welt vertrauen Kranbauer und Händler auf unsere hochwertigen Produkte und exzellente Beratung. Mit Hauptsitz in Mannheim und einer Niederlassung in Shanghai sind wir international gut aufgestellt. Unser Erfolg beruht auf der hohen Modularität unserer Krankomponenten, die optimal aufeinander abgestimmt sind und bei Bedarf vormontiert und verdrahtet geliefert werden können. Dies garantiert passgenaue Lösungen in verschiedensten Einsatzbereichen. Die technische Beratung bildet dabei das Herzstück unserer Dienstleistung – stets fundiert, lösungsorientiert und nah an den Bedürfnissen unserer Kunden. Als eigenständiges Unternehmen im Konecranes Konzern bieten wir ein dynamisches Arbeitsumfeld in unserem agilen, internationalen Team in Mannheim. Hier erwartet dich ein vielseitiges Aufgabengebiet und die Chance, dich zu einem*r echten Experten*in für komplexe Krankomponenten zu entwickeln. Stellenbeschreibung Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) Area Sales Manager*in der/die für die Betreuung der Länder in Europa und Südafrika – mit Fokus auf UK – verantwortlich ist, um die Präsenz unserer SWF-Partner durch die Gewinnung neuer Kunden zu stärken und bestehende Kundenbeziehungen weiter auszubauen. Du bist die erste Ansprechperson für unsere SWF-Partner, wenn es um Beratung, Angebotserstellung, Verkauf und Unterstützung unserer Produkte geht. Dabei übernimmst du eine zentrale Rolle als Schnittstelle zwischen unseren Partnern und den internen Abteilungen – von der Bearbeitung von Angeboten und Bestellungen bis hin zur Klärung technischer Kundenfragen und Supportanfragen.
Verantwortung: Direkte Berichterstattung an den Sales Director der Marke SWF in Deutschland, enge Abstimmung in allen geschäftsrelevanten Themen sowie unterstützende Zusammenarbeit mit den relevanten Funktionsmanagern. Strategieentwicklung: Mitgestaltung und Umsetzung einer globalen B2B-Vertriebsstrategie zur Stärkung der Wettbewerbsposition in der Region, inklusive vollständiger Marktabdeckung in den betreuten Ländern und Angebotsentwicklung ganzheitlicher Lösungen statt Einzelprodukte. Kundenmanagement: Beratung, Steuerung und Betreuung der SWF-Partner im Rahmen des Key Account Managements (technisch und kaufmännisch); aktive Verkaufsverantwortung für Produkte und Dienstleistungen, mit möglicher Erweiterung des Verantwortungsbereichs auf zusätzliche Regionen. Zielorientierung: Verhandlung von Verkaufsbedingungen, Festlegung und Nachverfolgung von Zielvorgaben (z. B. Produktmix, Umsatz, Marktanteil), Überwachung der Zielerreichung sowie Sicherstellung der Einhaltung von Verträgen, ethischen Standards und internen Richtlinien (DOA). Teamführung: Weiterentwicklung und Coaching des internen Vertriebsteams, Steuerung vertriebsbezogener Prozesse mithilfe von Vertriebstools und SAP, Sicherstellung der Leadgenerierung, Markttransparenz und strukturierter Berichterstattung sowie Beitrag zur übergreifenden Geschäftsplanung.
Ausbildung: Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium (Diplom oder vergleichbar). Persönlichkeit: Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägten Planungs- und Organisationsfähigkeiten; hohes Maß an Eigenverantwortung und ausgeprägte zwischenmenschliche sowie verkäuferische Kompetenz. Erfahrungen: Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einem multinationalen Unternehmen (MNC) sowie regelmäßige und internationale Reisetätigkeit in der betreuten Region; vorteilhaft sind Erfahrungen im technischen Vertrieb von Hebezeugen oder Krananwendungen. Fachwissen: Fundierte Kenntnisse der lokalen und regionalen Märkte; idealerweise Erfahrung im Verkauf und in der Planung von Lösungen rund um Seil- und Kettenzüge, Steuerungssysteme, CraneKit- oder LightCrane-Lösungen für Materialtransport. IT- und Sprachkompetenz: Sicherer Umgang mit vertriebsrelevanten Tools sowie idealerweise mit dem SAP-System; sehr gute Englischkenntnisse (Muttersprache bevorzugt), weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Umfassende Einarbeitung Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung Voll ausgestattete Küche mit kostenlosem Kaffee, Tee und frischem Obst Vielseitige Unterstützungsprogramme für Mitarbeitende (Gesundheits- & Vorsorgeleistungen, Hilfestellung bei Verbraucher-Themen, rechtlichen Fragestellungen oder psycho-sozialen Anliegen durch eine externe Beratung) Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits) Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Kostenlose Parkplätze und gute ÖPNV-Anbindung