Sales Manager / Account Executive Enterprise Management Lösungen (m/w/d)

UNSER MANDANT

Unser Mandant ist ein international aufgestelltes Softwareunternehmen mit Fokus auf Enterprise-Management-Lösungen, mit über 2.000 Mitarbeitern. Es verbindet modernste KI-Technologie mit fundierter Branchenexpertise und bietet cloudbasierte Produkte für Großunternehmen im deutschsprachigen Raum. Die Unternehmenskultur ist von Innovationsgeist, hoher Eigenverantwortung und einem ausgeprägten Kundenfokus geprägt. Mitarbeitende erleben hier die Dynamik eines Tech-Unternehmens mit der Stabilität eines etablierten Players – perfekt für Vertriebsprofis, die Impulse setzen wollen, statt nur zu verwalten.

IHR AUFGABENGEBIET

In dieser Position sind Sie zentraler Akteur für den erfolgreichen Ausbau des Enterprise-Kundensegments. Ihr Fokus liegt auf der aktiven Neukundengewinnung im DACH-Raum – insbesondere im oberen Mittelstand und bei Konzernen. Sie analysieren Kundenbedarfe, entwickeln passgenaue Lösungen und führen Ihre Deals zielgerichtet zum Abschluss.

• Sie übernehmen die eigenständige Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden auf Entscheiderebene (CxO)

• Dabei entwickeln Sie strategische Sales-Pläne und setzen diese operativ um – vom ersten Kontakt bis zum Closing

• Im Schulterschluss mit dem PreSales-Team und dem Produktmanagement gestalten Sie überzeugende Präsentationen und Demos

• Durch Markt- und Wettbewerbsanalysen erschließen Sie neue Potenziale und platzieren die Produkte als bevorzugte Lösung.

IHRE KENNTNISSE

Sie sind technologisch versiert und kommunikationsstark. Ihr methodisches Vertriebswissen verbinden Sie mit einem sicheren Gespür für Kundenerwartungen im Enterprise-Umfeld. Dabei setzen Sie moderne Tools gezielt ein, um Ihre Ziele effizient zu erreichen.

• Fundiertes Verständnis für SaaS- und Cloud-Geschäftsmodelle – idealerweise aus dem Umfeld von ITSM, ESM oder Workflow-Lösungen.
• Souveräner Umgang mit gängigen CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot – inklusive Pipeline-Management und Forecasting.
• Sie beherrschen die digitale Klaviatur: von Social Selling über Web-Demos bis hin zur virtuellen Vertragsverhandlung.
• Hohe Präsentationssicherheit in deutscher Sprache, gepaart mit professionellem Auftreten auf Management-Level.

IHRE ERFAHRUNGEN

Sie bringen nachweisliche Vertriebserfolge aus dem B2B-Segment mit – idealerweise aus dem IT- oder SaaS-Umfeld. Als Hunter-Typ wissen Sie, wie man Chancen erkennt und konsequent in Umsatz verwandelt. Sie treiben den Vertrieb mit Energie, Ausdauer und unternehmerischem Denken voran.

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im aktiven Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, bevorzugt Software-as-a-Service.
• Nachweislich erfolgreich in der Neukundengewinnung – auch in komplexen Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Idealerweise erste Erfahrung mit Großkunden aus Industrie, Handel oder dem öffentlichen Sektor.
• Sie denken in Ergebnissen, agieren lösungsorientiert und begeistern durch Eigeninitiative.

IHRE BENEFITS

Bei unserem Mandanten erwartet Sie nicht nur ein innovatives Produktportfolio, sondern auch ein Umfeld, das auf Flexibilität, Eigenverantwortung und persönliche Entwicklung setzt. Sie arbeiten ortsunabhängig und erhalten alle Tools, um erfolgreich zu sein – fachlich wie persönlich.

• Vollständig remote möglich – maximale Flexibilität für Ihren Arbeitsalltag.
• Attraktives Vergütungspaket inkl. Bonusmodell und Dienstwagen zur privaten Nutzung.
• „Choose your own device“ – moderne Hardware, wie Sie sie brauchen.
• Kein starrer 9-to-5-Job: Vertrauensarbeitszeit mit hoher Selbststeuerung.
• Individuelles Onboarding und regelmäßige Weiterbildungen für Ihre Entwicklung.
• Teamspirit durch digitale Formate und persönliche Events – auch standortübergreifend.
• Eine wertschätzende Unternehmenskultur, die Leistung fördert und Freiraum lässt.

IHR PRIMEPEOPLE PROZESS

Nehmen Sie Kontakt zu uns auf (E-Mail, Telefon, XING, LinkedIN) oder schicken Sie uns einfach direkt Ihre Unterlagen. Für ein erstes Gespräch ist Ihr CV oder Link zu XING bzw. LinkedIN völlig ausreichend.

Im ersten Schritt ist uns wichtig, Sie näher kennenzulernen und Ihre Ziele besser zu verstehen. Dazu werden wir, in Abhängigkeit von der Position ein oder mehrere Gespräche mit Ihnen führen. Wenn Sie dann mit der Aufnahme in unseren exklusiven Kandidaten-Pool einverstanden sind, erhalten Sie

- Datenschutzerklärung

- Online-Zugriff auf Ihr Profil. Dabei können sie uns weitere, für Sie wichtige Parameter, an die Hand geben

- wertvolle Tipps oder Karriereberatung für ihre weitere Zukunft, unabhängig von dieser Position

- eine optionale kostenlose Persönlichkeitsanalyse, deren Ergebnis wir Ihnen als PDF mailen und gerne telefonisch oder per Teams besprechen.

Sollten wir danach gemeinsam zum Ergebnis gelangen, dass diese Position gut zu Ihren Zielen passt, schicken Sie uns die restlichen Unterlagen (Zeugnisse, Zertifikate, bei Bedarf Referenzen). Danach werden wir Sie Sie bei unserem Mandanten vorstellen, mit Ihrem Einverständnis.

Wir bereiten Sie gezielt auf anstehende Bewerbungsgespräche vor und begleiten diese Gespräche in den meisten Fällen auch, um Sie bestmöglich zu unterstützen. Wir sind für Sie da, wenn Sie Unterstützung bei den Vertragsverhandlungen brauchen, über die Unterschrift hinaus, bis zum Ende der Probezeit.